🔥 4 Tendencias clave en contenido B2B 2025

1. Formato audiovisual (micro‐videos o snippets)

   • Corta dosis de información: insights, tips o demo en 1 minuto.

   • LinkedIn y YouTube facilitan el consumo rápido y la conversión.

2. Contenido interactivo

   • Calculadoras, tests y quizzes: permiten personalización y recopilación de datos, muy útil para lead gen B2B.

3. Social Proof en vivo

   • Testimonios en video, reseñas en tiempo real, casos de éxito visuales.

   • Generan confianza antes de una llamada de ventas.

4. Contenido generado por usuarios

   • Opiniones y uso real del servicio, mostrados por clientes reales.

   • Muy efectivo para construir credibilidad.

🧠 Métricas que debes medir semanalmente

• Tráfico orgánico a contenido clave

• Descargas de materiales (ebooks, whitepapers)

• Asistentes a webinars / View-through rate

• Tasa de conversión en formularios (mide cuántos se convierten en leads)

• Leads cualificados (SQLs) generados

• Tiempo en página y scroll-depth (indicativo de engagement)

💡 Estrategia para marketing digital B2B

1. Define tu buyer persona y mapea su ciclo de decisión.

2. Selecciona tipos de contenido alineados a cada etapa del embudo.

3. Crea un calendario editorial integrado con campañas de Paid Media.

4. Usa contenidos premium como motor de campañas de remarketing o email nurture.

5. Analiza las métricas clave semanalmente y ajusta.

✅ Conclusión

El contenido es el motor que educa, posiciona y convierte en B2B. No es un gasto, es una inversión estratégica que:

• Atrae mejores leads

• Reduce tiempos de venta

• Genera confianza en el mercado

En Grupo Terruño diseñamos estrategias de contenido B2B que hablan el idioma de tus clientes y transforman información en oportunidades comerciales reales.